Unternehmensberatung für mittlere und kleinere Unternehmen

Verkaufsprojekte qualifizieren, bewerten und Abschlußchancen beurteilen

Gerade das Beurteilen der Wahrscheinlichkeit, ob und wann ein Verkaufsprojekt zum Abschluss kommt, ist von sehr vielen persönlichen Einflüssen des Vertriebsbeauftragten geprägt. Da gibt es den Optimisten, den Pessimisten und alle Facetten dazwischen. Für zuverlässige Plandaten muss aber eine Aussage möglichst wahr und nahe an der Realität sein, sonst führt dies unweigerlich zu Fehlplanungen oder falschen Erwartungen. Deshalb benötigt man ein System, welches die zu individuellen Einflussfaktoren in der Projektbewertung eliminiert und zu vergleichbaren Aussagen führt, unabhängig von der Mentalität oder Typus des einzelnen Vertriebsbeauftragten. Erst damit sind Forecasts wirklich brauchbar. Über einen qualifizierten ausführlichen Fragenkatalog ermittelt das System die Wahrscheinlichkeit, mit der ein Auftrag zu erhalten ist. Allein die Tatsache, dass der Vertriebsbeauftragte seine Arbeit kritisch hinterfragen muss, sorgt für mehr Realismus in den Bewertungen. Der SALESFOX Project Checker liefert das Ergebnis in % Wahrscheinlichkeit, auf Wunsch auch in Abhängigkeit von üblichen Projektlaufzeiten. Letztlich ist es eine Statusaussage zur Zukunft zum Zeitpunkt der Ausführung der Project Checker Analyse.

SALESFOX PROJECT CHECKER

Der SALESFOX PROJECT CHECKER ist ein System zur Qualifizierung von Verkaufsprojekten. Damit kann die Wahrscheinlichkeit des Auftragseingangs von Verkaufsprojekten überprüft und definiert werden. Mit diesem System werden zu persönliche Bewertungen des einzelnen Vertriebsmanns eliminiert und die Vergleichbarkeit von qualifizierenden Projektwertungen unabhängig von Mentalitäten und persönlichen Meinungen hergestellt. Es wird die prozentuale Wahrscheinlichkeit ermittelt und eine Aussage gemacht, inwieweit das Verkaufsprojekt unter Kontrolle ist, auch bei unterschiedlichen Laufzeiten einzelner Projekte. Microsoft EXCEL Applikation.

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