Unternehmensberatung für mittlere und kleinere Unternehmen

Organisation des Vertriebs - National, Europaweit

Vertrieb ist mehr als Verkauf. Dahinter sollte eine gut durchdachte Strategie stecken, die dafür sorgt, dass Ihre Produkte möglichst erfolgreich im Markt verkauft werden können. Der Möglichkeiten gibt es viele, jede will gut bedacht sein und den Erfordernissen des Marktes, Produkts und nicht zuletzt des eigenen Unternehmens gerecht werden. Wir wollen Sie dabei unterstützen, den optimalen Vertriebskanal zu finden und den aktiven Vertrieb zu organisieren. Durch das zusammengewachsene Europa begreifen auch immer mehr mittelständische Unternehmen ihre Chance im Geschäft außerhalb der eigenen Landesgrenzen. Gerade Unternehmen im Grenzland sollten Ihre Möglichkeiten im Nachbarland prüfen. Insofern ist es nötig, sich neu orientieren, weg vom Territorialprinzip hin zu Markt und produktorientierten Formen. Aber auch Vertriebskanäle wie authorisierte Partner, Distributoren, unabhängige Vertriebsunternehmen, die eigene Niederlassung, der Handelsvertreter oder Angebote im Internet (E-Commerce) sind zu bedenken. Und das Management des Vertriebs muss den Erfordernissen gerecht werden und aktive Eingriffsmöglichkeiten erlauben, um den gewünschten Erfolg sicherstellen zu können. In unserem Beratungsziel wollen wir hier nicht logistische Aufgaben der Produktauslieferung lösen, sondern Ihren Verkauf an der Kundenfront organisieren, so dass Sie möglichst erfolgreich operieren. Dabei betrachten wir z. B. folgende Aufgabenstellungen:

	Vertriebskanäle selektieren passend zum Marktszenario
	Direkter oder indirekter Vertrieb (Eigenvertrieb oder Zwischenschaltung betriebsfremder Absatzorgane)
	Zusammenarbeit mit Vertriebspartnerunternehmen, Agenten oder Handelsvertretungen (mehrgleisiger Vertrieb)
	Den eigenen Außendienst organisieren: National oder Europaweit
	Außendienst erfolgreich managen und Zielerreichung sicherstellen
	Motivierende Gehaltssysteme und Verträge mit Mitarbeitern
	Den Innendienst optimieren
	Hilfsmittel definieren (Preislisten, Kalkulationsmittel)
	Optimierung des Verkaufsprozesses (z. B. Angebotswesen standardisieren, beschleunigen)
	E-Commerce Lösungen
	Unterstützung bei der Gründung und dem Aufbau von Niederlassungen im In- und Ausland (Europa/USA)

Existenzgründung

Hermann Fuchs Consulting Services Kohlmeisenstrasse 38, 81249 München - Germany
 Tel.:+49 (0)89 - 890647 12    Fax.:+49 (0)89 - 890647 13 E-Mail: info@hermann-fuchs.de