Unternehmensberatung für mittlere und kleinere Unternehmen

Strategisches Marketing

Wenn wir den nachhaltigen Unternehmenserfolg wollen, ist es notwendig, sich über Märkte, Produkte und Absatzkanäle schon weit im Vorfeld der geplanten Vertriebsaktivitäten gründlich Gedanken zu machen. Den Verkäufer an die Verkaufsfront zu schicken hat nur dann einen Sinn, wenn der zu erwartende Erfolg auch realistisch eintreten kann. Das heißt, es ist vorher zu prüfen, wo die besten Chancen liegen und wie sie genützt werden können. Wenn das gelingen soll, dann ist eine klare Definition der strategischen Unternehmensziele zuvor zwingend notwendig wie z.B. Renditeziele, Cash-Flow, Deckungsbeiträge aber auch Markt- , Kosten-, Technologieführerschaft und vielleicht auch Imagepflege.

Was wollen wir: Marktanteile/Volumen erhöhen oder Geld verdienen und gute Margen machen, neue Märkte oder Absatzfelder erschließen mit neuen Produkten, steigen wir als vergleichbarer Anbieter in ein bereits vorhandenes Segment ein oder ist eine Produkt-Differenzierungsstrategie nötig, um erfolgreich zu sein...viele Fragen, die systematisch erarbeitet und umfassend beantwortet werden müssen. Ganz besonders wichtig wird dies, wenn man eine internationale Marketingpolitik betreiben will. Und zu guter Letzt die alles entscheidende Frage: lohnt sich der ganze Aufwand kurz-, mittel, langfristig oder überhaupt? Im Rahmen unserer Beratungsleistung wollen wir mit Ihnen zusammen folgende Fragen betrachten und klären:

	Unternehmensziele und Unternehmenskultur
	Grundorientierung: nationales und/oder internationales Marketing (länderübergreifend oder differenzierend)
	Ökonomische Marketingziele (Gewinn, Umsatz, Kosten, Marktanteil....)
	Psychologische Marketingziele (Bekanntheit, Image..)
	Finanzkraft
	Produktmerkmale (Eigenschaften, Qualität/Normen, Standardisierbarkeit, Nebenleistungen)
	Personal und Kapazitäten/Ressourcen
	Marktsegmentierung (Recherche und Entscheidung über Zielmarkt und die anvisierten Marktsegmente)
	Nationale/internationale Produktpolitik (Innovation, Variation, Differenzierung, Eliminierung)
	Nationale/internationale Leistungsprogrammpolitik (Planung des Sortiments: kürzen,erweitern, übertragen)
	Nationale/internationale Markenpolitik (Namensgebung, Gestaltung und Pflege)
	Nationale/internationale Servicepolitik (Information, Beratung ,Unterstützung, Schulung, Installation, Wartung, Reparatur, Garantie...)
	Nationale/internationale Preispolitik (Strategie je Vertriebskanal, Währung, Preisfindung, Standardisierung/Differenzierung...)
	Nationale/internationale Konditionenpolitik (Liefer- und Zahlungskonditionen, Garantie/Haftung, Kredit- und Rabattpolitik, AGBs...)
	Nationale/internationale Kommunikationspolitik( CI, Werbung/Medienstrategie , Messen, verkaufsunterstützende Aktivitäten etc...)
	Nationale/internationale Vertriebspolitik (Absatzkanäle, ein- oder mehrstufige Vertriebsorganisation, ein- oder mehrgleisiger Vertrieb)
	Nationale/internationale Verkaufspolitik (Aquisition, Schulung und Steuerung der Absatzorgane: zentral/dezentral, Motivationssysteme)
	Nationale/internationale Distributionslogistik (physische Distribution der Produkte in den Märkten, Lieferservice-Niveau, Auftragsabwicklung, Lagerhaltung, Transportsysteme, Verpackung)

Für die schnelle Betrachtung haben wir unsere SALESFOX STRATEGIC MARKETING CHECKLIST entwickelt. Mit dieser Checkliste können Sie in verkürzter Form Ihre Position bei der Einführung neuer Produkte oder Erschließung neuer Märkte (Investitionsgüter Business to Business) überprüfen oder definieren. Diese Checkliste ist ein Hilfsmittel, um sich einerseits klar zu werden, in welcher Ausgangslage man sich befindet, aber zugleich erkennen hilft, ob die eigene strategische Position im Geschäftsfeld verbessert werden muß, um erfolgreich zu sein. Diese MS EXCEL Applikation eignet sich auch zur Überprüfung bestehender Aktivitäten.

Existenzgründung

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